《圈子圈套》读后感
《圈子圈套》系列3本书，看得非常带劲，让我流连忘返。
1.喜欢的原因之一，外企背景。我一直在外企工作，外企文化很熟悉。印象最深的是，书中提到的出差制度，外企出差基本都是住当地最好的酒店。于是，我想到了东京，首尔，香港，澳门，新加坡等等那些出差借宿过的酒店以及酒店的happy hour，至今还觉得开心。
2.喜欢的原因之二，故事情节带劲儿。销售本身就是复杂的工作，生意夹着政治，合作夹着人情，考验智力，更考验谋略。战略战术都要勤奋。洪钧是极其优秀的销售了，首先英语好，其次业务能力强，人品不算差。
3.喜欢的原因之三，讲到了现代某些年轻女性的选择，现象很常见结果往往也很现实。有的女性心性弱势喜欢依附于男性，不敢正视自我。自我的幸福靠男性来给予。
我最大的感触有三点：
首先，文中唯一一位正直的技术岗好同志-邓汶，从原本安逸的美国生活中抽离出来，抛弃妻女来到北京，做某一外企的研发老大。虽说看上去听上去光鲜亮丽，但国内特殊的政治环境和生意方式，最终使他空手而归。我最最大的感触不是他最后没有成就，而是抛弃妻女回国闯事业，这点我不认可。我认为闯事业没有问题，但也应该考虑照顾家庭。他是独立的男性，同时他也是一位父亲，一位丈夫。很多时候，女性往往会被‘如何平衡工作与家庭’，但难道男性没有这个问题嘛？我相信家庭是港湾，工作是为了把港湾建设得更好。但是，如果你每天都不回港湾，你如何知道港湾最需要什么呢。
其次，文中两位主人公-洪钧和俞威，无论到哪个公司，总是轻而易举和身边的女下属搭上办公室‘恋情’的事儿，我也深受感触。我身边也有这样的女性同事，她们喜欢和某些老板走得异乎寻常地亲切。虽然她们明明知道领导已有家室。我每次看着这样的女生，内心没有看不起她们，我更多的是想为什么呢？她们是想牺牲某些东西交换某些捷径嘛？亦或是喜欢这样炫耀自己的年轻貌美呢？我不鄙视这种行为，但我内心不认可。我觉得女生还是要靠自己，独立且自强。
最后，洪钧的韬光养晦足智多谋，深深吸引着我的全部注意力。每一个项目的谈判，仿佛是我负责的一样，惊心动魄的感觉太真实了。印象最深的是：洪钧运用自己的实力和普发合作的项目。站在客户角度着想，打破既有的竞标框架，硬生生地起死回生了。在洪钧身上，比起他的韬光养晦足智多谋，我印象更深的是他的职场命运。从ICE总经理，被ICE fire，再跳槽维西尔销售经理，再到维西尔总经理，最后ICE维西尔强强合并，洪钧能否继续总经理位置是个谜。我个人觉得即使短期他上去了，但长期还是会被干掉的。这样一位太优秀的人，上级的外企老板及总部的老外们肯定不放心。有时某些高级别职位坐不稳或者做不长，不是能力差，恰恰是因为能力太强。圈子里，他能力超强被认可被重视同时也被嫉妒，这究竟是掉进了圈套还是冥冥之中自我设套呢？
于我而言，读完整个系列，最接近实际的收获是，自我的学习与成长， 这点最重要。虽然说起来容易听起来易懂，但做起来难的地方在于，人时而懒惰，时而恐惧，而且喜欢自我设限。读完这套书，心态的再次自我修复，以及自我状态的再次调整，是我最满意也是最忘怀的地方。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。此时，复利思维便给了我最大的安慰。用我最喜欢的一句日语表述: 泣いて、笑って、一生ケンメイ。（无论结果是好是坏，保持上进就好。）
《圈子圈套》三部曲读后感
1、女人就是得永远拿着个包。
2、出众的人自然是要站出众人之外的。
3、在洪钧看来，向老板汇报的过程，就是一个引导老板提出问题，好把自己想说的话变成老板想听的话，再通过老板的耳朵放到老板的心里的过程。
4、有不少人能扛得住老板的批评甚至斥责，却扛不住老板的表扬和赞许，结果白白葬送了大好形势。就好像老板在你面前立了一根杆子，有的人想都不想就往上爬，结果滑下下来摔得很难看；也有人痴痴地看着杆子不知所措，最后转身离开，那杆子就倒下来正好砸他脑袋。洪钧自然是要顺着杆子往上爬的，但他会让老板一只手扶着杆子，一只手扶着他，帮他往上爬。
5、危机已经来临了，面对危机，他必须让自己保持镇定。
6、俞威满面热情但却是机械地逐个和陈总旁边的这些生面孔握手，在心里暗暗地抓着每个人的特征，努力地用这种办法在一瞬间把他们记在心里。
7、做销售的确常常需要自作多情的，很多人面对客户都不说"你们公司如何如何"，而是说"咱们公司如何如何"。
8、洪钧不时得停下来等一下皮特，因为皮特在跟办公室里的员工逐一问候，即使有的正在打着电话，皮特也会去拍一下肩膀做个鬼脸。皮特可以叫出每个员工的名字，这让洪钧不得不佩服。
9、像这种双方各自只有三个人的高层会晤，一定要找一间小会议室，哪怕显得拥挤局促些都没关系，最好是围着一张圆桌，或者也可以是那种成直角摆放的沙发，中间放一张轻巧的茶几就好，这样就能营造出像一家人一样的亲热气氛。
10、俞威声音不大，幽幽地说："没有一定能赢的项目，也没有肯定没戏的项目。有时候，别人觉得你没戏，反倒是件好事。合智这项目，赢就赢在让别人都觉得我们没戏，ICE觉得维西尔是对手，维西尔觉得ICE是对手，都没注意我们科曼。"
11、你也永远不要以为客户真和你是一家人。如果咱们自己小心，他们算计不到咱们。这次，不怨别的，是我太想拿到这个项目了，考虑了太多拿到这个项目以后的事，而没有仔细考虑这个项目本身。
12、成功的销售，就是让客户相信我们让他相信的东西。
13、怎样算最失败的竞争呢?相信了对手让你相信的东西。这次，我是相信了对手和客户合着让我相信的'东西。
14、这些年来，他已经习惯了过山车一般的生活。每个电话，都可能是带来一个好消息，让他感觉像登上世界之巅；每封电子邮件，又都可能是一个突发的噩耗，让他仿佛到了世界末日。所以，他已经慢慢养成了别人难以想象的承受力。他有时候会想起范仲淹的那句话："不以物喜，不以己悲。"其实这一直就是他的座右铭，只不过他越来越能体会到这话中的真谛，也愈发体会到这种境界的遥不可及。
15、昨天就是漫长的一天，那是因为昨天发生了太多的事情，今天却更漫长得多，因为虽然似乎什么事情都没发生。
16、拥有的时候他觉得无所谓，决定放弃的时候他也可以告诉自己不要在乎，可当他真失去所有这些的时候，他觉得疼了。
17、俞威也笑了，他是得意地笑了。当初在香港撺掇托尼在谈判中出尔反尔的时候，他就打定主意，如果日后合智的人责问他，他就把脏水全都扣到托尼的头上。现在他果然把坏事变成了好事，显然赵平凡和他的心理距离又拉近了一层。
18、俞威修炼多年的功夫，完全可以面对一个他切齿痛恨的人，目光中却是饱含着尊敬、亲切甚至爱慕。
19、有危机也有机会，有好事也有坏事，而他恰恰把危机都变成了机会，把坏事都变成了好事，一切迎刃而解，一切随心所愿。
20、刚刚发生多少惊心动魄的事吗?有多少人的命运都被这两个人的这番谈话影响了吗?有的人还不知道，他将有这辈子中头一次去美国的机会；有的人还不知道，他将不用去学新东西，大可以抱着现在会的一点本事再混下去；也有的人还不知道，他已经被算计得竹篮打水一场空了。
21、但是任何人面前都有机遇，能否抓住机遇就要靠各人的本事了，所以还是自己抓机遇的手眼功夫绝佳。
22、做男人难，做没钱的男人更难，做曾经有钱现在没钱的男人简直是难上加难。
23、洪钧看着那个黑瘦小个子的背影，心想，连这个发小广告的都知道要判断一下对方是不是一个够格的潜在客户，如果他觉得不是，他连一张小广告都不会给，连一句话都懒得说，不错，已经是很专业的销售员了，洪钧像是发现了一个人才，赞叹着，读后感《《圈子圈*》三部曲读后感之四》。
24、洪钧开始有一种感觉，他觉得空间比以前大了许多，世界比以前丰富了许多。他就像一只蚂蚁，在一个小圈子里忙忙碌碌地转了很久，忽然他变成了一个小男孩儿，蹲在树下，看着自己在土地上划出来的一个小圆圈里，有几只蚂蚁在忙着。人就是这样，先自己动手给自己划一个小圆圈，美其名曰人生规划，然后自己跳进去，在圈子里忙。
25、洪钧曾经以为，他这些年其实就是在做两件事：他一边给别人设圈*、一边防着别人给他设圈*。所谓成功与失败，无非是别人有没有掉进他设的圈*，以及，他有没有掉进别人设的圈*。现在，洪钧明白了，其实他一直还在做着第三件事，他在不停地给自己设着圈*，然后自己跳进去，人这一辈子，都是为自己所累。
26、洪钧知道，他等了四十天的电话终于来了，早在他要求皮特开掉他的时候就为自己设想好的机会终于来了。洪钧也知道，刚刚过了一天开心自在的日子，他这就又要回到他原来的圈子里去了。他只是不知道，是自己即将钻进杰森设好的圈*，还是杰森钻进了他洪钧设好的圈*，但有一点他可以肯定，他已经钻进了他为自己设的下一个圈*。
27、洪钧压住火气，皱着眉头，一脸不高兴的样子，对玛丽说："那我自己去吧，你忙你的。如果Jason来电话找我，你告诉他我去办签证了。Laura也真是的，给你派那么多活，也不看看你干得完干不完，想把你累死啊。我得和Jason说说，应该再请一个秘书来，这么多事一个人忙不过来嘛，除非找个能力更强一些的。"(洪钧用这段话，搞定这位走钢丝的秘书)。
28、"我想想，从新加坡能给你带些什么呢?那儿好像实在没什么东西可带的。纪念品嘛都是那种鱼尾狮，可是做得怎么看怎么像是个鱼尾狗。估计我只能给你带些巧克力什么的糊弄一下你了。"玛丽愣了一下，因为这的确出乎她的意外，但很快她就高兴起来，看着洪钧笑了，摆着手说"哎呀，您什么也不用带，真的。"洪钧也很高兴终于让玛丽开心一些了，他知道不是因为什么巧克力的小恩小惠，而是玛丽看到了他并没有成见和恶意，终于不再提心吊胆了。玛丽笑着又问了一句还有没有别的事，洪钧摇头说没有了，玛丽才转身出去了，洪钧仿佛可以听到玛丽的脚步轻快了许多。(洪钧的说话艺术在此淋漓尽致，可以说打个巴掌，给个甜枣)
29、其实这是外企非常精明的地方。外企鼓励员工甚至不相干的人都入住同一家酒店，靠消费总量就可以和顶级的豪华酒店谈下很好的公司价格，比普通档次的宾馆再贵也贵不了多少，正是这不大的代价，却可以非常直接地提升公司的形象，展示着公司其实可能并不怎么强大的实力，让客户、合作伙伴甚至公众都会肃然起敬。另外，对员工也有很有效的功用，员工出差住进当地最好的酒店，会成为他一段长久的美好回忆，让他以在这家外企工作而自豪，让他的虚荣心得到极大的满足，他也会有意无意地把这美好体验向他的家人、同学、朋友分享。
30、我同意。至少我相信，大多数中国人对美国的了解，比大多数美国人对中国的了解，要多得多，美国人觉得美国就是整个世界。其实我们中国人在好几百年前也是这样的，所以中国后来才落后了，美国这样下去也会落后的。
31、输掉一个客户，可能是一个销售人员有问题，输掉一个市场，就一定是公司有问题。
32、我觉得，维西尔的问题在于，维西尔不是一个由销售驱动的公司，没有销售第一的文化，销售人员在公司的地位太低，而且像是一个恶性循环，没有地位，没有信心，没有调动公司资源的影响力，就很难赢得销售，赢不到项目，就更没有地位，更没有信心。任何人都可以指责销售人员，公司的任何问题都可以算到销售人员的头上，好像销售只是销售人员的事，其他人都没有责任。我在ICE的时候，所有人都在前方，即使前台的接待员都知道她对公司的销售业绩有直接的责任，她没有接好一个电话，就可能让一个客户离开；她错发了一份传真，就可能让我们输掉一个投标，在ICE，所有人都觉得自己是销售人员。而维西尔有很明显的前方和后方的划分，只有销售人员在前方，其他人都守在后方。
33、经过这两天的观察，他觉得这种文化并不是只在维西尔中国公司存在，其它地方包括亚太区也大多如此，头头们高高在上，远离客户和战场，高谈阔论。
34、其实可能本来就没有绝对的对与错，各人的立场不同，决定了各人自有一*道理。
35、洪钧便笑了起来，说："这么说，是维西尔每个月给你发工资喽，怎么我觉得好像是客户给你发工资似的。"洪钧看见三个人仍然一脸莫名其妙的样子，便慢慢收敛了笑容，认真地说："因为客户让你干什么你就干什么"。
36、洪钧从见到菲比的头一面就感觉这个女孩具有很好的心态，或者说心理素质，而这在洪钧看来，是成为一名出色的销售人员的最重要的条件。
37、销售就是一个引导客户的过程，而如果你被客户引导着，这个合同一定不是你的。
38、你知道吗?越是咱们认为是小人物的，他们越不希望被咱们看作是小人物。
39、销售，就是做人的工作。
40、俞威向来是鄙夷那些知恩图报的人的，他自己从来不去花心思记住别人对他的什么恩惠，因为他认为一切都是他自己努力争取的结果；他也从来不指望别人记住曾受过他的什么恩惠，在他看来，一切都是利益交换、两厢情愿罢了，谁也不欠谁，都只是生意而已，没有什么恩情二字可言。(俞威是一个薄情寡恩的人，此段话把俞威的个性展露无遗)
41、菲比，以后记住啊，在电梯里，尤其是有客。
《圈子圈套》三部曲读后感之一
[《圈子圈套》三部曲读后感之五]《圈子圈套》三部曲读后感之五王强先生的《圈子圈套》第二部小说中，把第一部的战局篇带入迷局篇，所谓的迷局篇就是指洪钧和俞威的商战进入了胶着状态，形势错综复杂，谁也没有取胜的把握，《圈子圈套》三部曲读后感之五。虽然双方在第一部曲当中，一胜一负，打了一个平手，但是第二部曲新的较量体现了当今社会市场竞争的残酷性和复杂性，这其中的场面可以说机变频出，计谋叠叠，朴溯迷离，双方或明或暗展开激烈的较量，除了彼此双方在"澳格雅项目"交火外，更多的是他们所在的企业内部的争斗，洪钧和俞威都是高手，各个完成了内部的机构改革和人事调整，体现了他们领导者的杰出手段和艺术，彼此交锋，互设圈套，俞威更胜一筹，但洪钧所设的圈套更老谋长远，俞威所设的圈套更急功近利。然后到了本书的最后，俞威仍然在ICE公司内部呼风唤雨，但是洪钧却陷入内部的权利斗争漩涡中，处在岌岌可危的状态。所以说，给我的感受就是第二部曲更让人牵肠挂肚，商场诡秘，充满变数，迷局，让人看不透的迷局。在本书中，看洪钧的大智大勇，他先是陪同浦发的韩湘去了一趟美国拉斯维加斯，遇到了十年没见的大学同学，邓汶，并且利用邓汶的不甘寂寞，介绍他到ICE公司工作，这样就是有意无意的给老对手俞威安插了一个特务。然后洪钧开始了内部改革，借助内部机构和人事调整，巧妙艺术的梳理了内部几个桀骜不顺的人物，更精彩的是利用新办公室的装修事件，给女财务主管精心设置了一个圈套，摆平了他上级领导皮特安插在他身边的一个特务，这一段让我大呼过瘾，体现了洪钧高超的领导艺术。接着，洪钧利用他的合作伙伴范宇宙算计自己的事件，引进了一个新人，薛志诚。小薛在本书中的出现，是作者给那些千千万万向小薛哪样，刚出茅庐的销售新手的一个惊喜，对小薛的培养和爱护的每一个细节，就是从菜鸟到成熟的教科书。小薛虽然水平低下，并犯了错误，但洪钧仍然给这个新人一个机会，与洪钧过去ICE公司的领导皮特对待下属形成鲜明的对比。更叫绝的是洪钧利用小薛的真诚，采用哀兵战术，将本来已经不可能取胜的"澳格雅项目"，由不可能变成可能。在本书中，看俞威的大奸大猾，他先是巧妙地把"浦发项目"的失败当做内部机构改革的导火索，转嫁自己面临的不信任危机，把原来洪钧所在的ICE公司的直销网络变成代销网络，从中谋取个人的私利和好处。然后将原来洪钧的属下，进行分化瓦解，打击了曾经对洪钧感恩的小谭，形成了自己的班底，而且竟然把曾经是洪钧的情人琳达变成自己的情人。接着当俞威知道邓汶是洪钧的同学之时，便很阴险的给邓汶下了一个圈套，让不知国内江湖复杂性的邓汶陷入政治危机，同时也让同床好友邓汶和洪钧产生友谊的裂痕，要不是最后关头，洪钧果断和邓汶的上级进行了巧妙而有艺术的沟通能够，化解了邓汶的危机，邓汶的中国创业之路也就真正走到了尽头。在与洪钧的争斗过程中，阴险的俞威又给洪钧设下了一个圈套，策反了洪钧的属下罗杰，并且在"澳格雅项目"中挣得了最大的优势，他几乎搞定了澳格雅公司所有的决策者，让洪钧所在的维西尔公司几乎失去了机会。只不过俞威的小聪明有些过头，陷入轻敌，由于他搞内部代理之间你争我斗，给洪钧以翻盘的机会，最后让这个项目功亏一篑。《圈子圈套》第二部小说给了我们更多的启示，企业内部不同的文化决定员工不同的行为，在洪钧和俞威所在的外国在华公司，完全是赤裸裸的商业行为，缺少人情味，完全注重个人的能力，像洪钧对待小薛这样的无微不至培养和关怀，体现了主角洪钧的仁爱之心和他优良的品质。本来我还想对第二部中的细节进行点评，但是我在网上发现了一篇非常好的读后感，这个人评论的非常精彩，所以也就偷懒摘录后面，摘自：《圈子圈套2》延续了《圈子圈套1》的风格，王强以流畅的文笔和丰富阅历，对职场描绘得入木三分。职场、商场、情场交织在一起，步步圈套、处处玄机，让我读的畅快。在第二部中，出现了邓汶和小薛两个人物，我觉得这两个人的身上都或多或少有自己的影子，比如邓汶被俞威陷害后耿直和孩子气的回应，刚出道的小薛木讷和呆板等等。他们发生的事情不由地引起我的共鸣，但这些事情如果真的发生在自己身上，我该怎么办呢?琳达依旧风情万种，谁当她的领导她就跟谁好，但和她睡觉的男人绝对不会娶她，甚至连和她逛街都不会，他们约会的地方只有在屋里、在床上。琳达是个极度现实的女人，她知道什么时候依附谁、离开谁。其实不光琳达，现在大多数人都是这样，今天你是我的领导，对我有用的人，我就敬着你，明天你不是了，你算哪根葱啊?同时，琳达也是个可怜和可悲的女人，没有真爱，只有性爱。联想到如今都市很多年轻的女孩，他们为什么这样做，她们这样做图什么呢?难以理解但又很容易理解。女人是弱者，需要保护，女人怕寂寞，渴望陪伴。过去，女人都有她的经历，现在，也都有她的理由。我依旧感慨地是，同样一句话，怎么从洪钧的嘴里说出来听着就那么舒服呢?他很细心，见微知著，他能从对方很微小的表情、眼神、动作里，发现蕴含的意思，从而能说到对方心里。他说话有头有尾，滴水不漏，让你找不到反驳他的理由。他很聪明，善于保护自己，几乎从不谈论自己，更善于"进攻"对方。无奈邓汶就说：你这家伙还是这样，从来都是你问的多，我答得多，我问你什么你都是没几句话就糊弄过去了，藏着掖着的。他目的性很强，但对方看不出来。看似他站在对方立场，为对方着想，实则引导和说服对方为自己的目的服务，对方也就成为他设的局里的棋，读后感《《圈子圈套》三部曲读后感之五》。洪钧就是看到了邓汶心里的痛点，说出他现在美国看似安逸，实则没有梦想，没有激情，可以想象到他退休的时候是什么样子，从而激起了邓汶其实心里也想但从来没有去做的事，然后帮他规划，从而促使邓汶回国安插在自己敌人身边。书中描述ICE的领导卡彭特面试邓汶，洪钧知道像这样的大老板在面试一个人的时候，往往是更注重感觉，凭借自己的主观印象来判断对方是否能与自己合作愉快，他们最关心双方是否脾气秉性相投，而不是什么业务方向、学术观点、工作计划之类，这些东西大多是要在今后的共事中逐步达成一致的，但如果两个人彼此看不上，合不来，所有这些都无从谈起。看到这里，我很有感触。其实人毕竟是人，首先是感性的，现实中同样如此，如果你跟领导磁场不对，合不来，即使你再有才也白搭。如果他看上你，就会给你平台和机会，就会对你宽容而不总是挑剔，你做出成绩是不难的。书中后来描述的澳格雅的陆翔告诉小薛的一段话也说明了这个道理。陆翔说"我只提醒你一句，你要是真有骨气，就不要想去给沈部长、赖总任何好处，不是说他们要的你给不起，而是他们根本就不会要你的，他们知道和你不是一路人，他们不信任。说的太深刻了，物以类聚，人以群分，你跟人家不是一路人，你甭想进入人家的圈子，甭想和人家成为朋友，甭想跟人家做生意。是不是一路人，一看一谈就知道了，你浑身散发的太多信息已经告诉他，你是不是和他同类。当俞威得知邓汶是洪钧的老同学后，霸气的他决不允许这样。他让邓汶做本不属于邓汶职责范围里的事，从而抓住邓汶的纰漏向领导告状。邓汶好心帮忙反而遭到陷害，气氛是理所应当。一般人的反应，应该都会象邓汶那样，意气用事、奋力反击，向领导解释和申冤。洪钧深谙公司领导心理，领导在面对下属之间矛盾时，不会考虑谁对谁错，谁君子谁小人，他们只会考虑他们是否还能合作，如果不能，让谁走对公司影响最小。球场上裁判判罚的目的也不是主持公道、伸张正义，而是为了保证比赛的顺利进行。的确如此，老板做任何事都是以公司利益为首，追求股东利益最大化，而下属之间，肯定是职位越高的在老板心目中位置越重，所以绝对会"丢卒保车"。洪钧也教邓汶如何处理，特别强调要打电话给领导解释，而不是写邮件。大公司的EMAIL文化的确如此，你的邮件白纸黑字，很可能为别人留下口实。每个人写个邮件，都是字斟句酌，什么词语，什么口气，主送给谁，抄送给谁，一点不能含糊，时间都花费在读邮件、写邮件上面，这也是洪钧在书中痛斥的EMAIL文化。任何一个地方只能有一个头，俞威绝不允许邓汶和他分庭抗礼。我联想到"投名状"里李连杰和刘德华之争，同出一辙。洪钧分析很有道理，这种局面只能导致两个人主动攻击，希望挤走或吞并对方，因为有利益冲突阿。所以他建议变换组织架构，把一场危机消弭于无形。公司内部人事斗争上，洪钧在第一部里一句话搞定前台海伦，只是抓住了她怕有人代替她而失去工作的心理，让"欺生"的海伦从此听话起来。在第二部里，洪钧整治爱表现不干实事的露西是在调整新班底时，剥夺了她的实权，又让她远赴美国培训，这样对自己有利，她面子上也过得去。在与自己上级科克的内线劳拉较量上，洪钧抓住了她借装修私拿回扣的把柄，让劳拉从此服服帖帖。而在没有抓住她把柄之前，劳拉毫不掩饰对洪钧的轻慢，洪钧喊她开会，她借口忙不理不睬，洪钧既然去了就在她面前站着等，而不是"无功而返"，这是一场无声的较量，双方都要看看究竟谁的意志能占上风。做领导就要要有派，能镇得住下属。如果治不住劳拉，自己的权威就要受影响，日后做事就会受制，但撕破脸皮训斥她这种老板的人，肯定对方不会听，于是洪钧安排搞装修的范宇宙与劳拉联系，又从老范嘴里得知了劳拉拿回扣的确切信息，劳拉上了洪钧的套。洪钧这个时候找劳拉谈话，虽然没有点破，但也是旁敲侧击，劳拉终于彻底臣服。联想到民营企业里，负责采购和财务的，一般都是老板的亲信，对这样的人单纯靠职级和行政命令是不行的，洪钧的做法值得学习。小薛初到外企被人看不起，日子肯定不好过。洪钧开导他说，外企里有不少人都有一种自视很高的优越感，对资历不及自己的新人，更会表露出明显的偏见和排斥。我联想到自己，工厂员工平均素质没有公司高，人际关系显得单纯和朴素一些，而在公司一帮高素质的聪明人在一起，都觉得一个比一个牛，人人相轻。人才济济，的确有很多比自己优秀的人，这时容易觉得压抑和难过，而小薛的心态就很好，不逃避、不逆反，积极做事，宽以待人。小薛带客户去国外旅游，结果不禁被人调了包丢了钱，而且因安排不周得罪了客户。小薛出身贫寒，作风节俭，但他忘了他此行的主要任务就是想办法让客户高兴，而不要在乎花多少钱，花多少钱都是公司报销。好心替公司省钱却办了错事，这是因为小薛缺乏工作经验，没有完全理解外企的文化，所谓文化就是这里做事的方式。大公司在客户面前、在形象和门面上很舍得投入的，比如大公司都设在CBD，租在最高档的写字楼，人员出差都是乘飞机、住星级酒店，凡客户参加的活动办得很气派等等。后来小薛赢得澳格雅项目，属于浑水摸鱼，乱中取胜，另外也是小薛的真诚和实在，让陆翔愿意去帮他。跟厚道的人打交道比较放心，毕竟谁都不想被骗。正如第一部里俞威忽悠了范宇宙，他的生意谈成了拍屁股走人，而撂下老范，老范肯定怀恨在心，后来老范设下美人计教训了俞威，足以说明"商道即人道"，尚有善报，恶有恶报，否则人世间怎么平衡?俞威挖洪钧墙角，招安罗杰那段，让我再一次感叹俞威的毒辣，事前事后态度判若两人，如同一些商家，你买之前他好话说尽，你交钱后他不再搭理你，因为他占取了主动，你被人家牵制着。谎言都是达到自己目的的手段，俞威的概念里，说过的话都要算数那才是最幼稚的。和俞威打过交道的知道他是怎么一个人，不会再轻信他，而那些没有和他打交道的呢?中国人多，足够俞威骗的了，呵呵。书中说到罗杰报销时虚报多报，私下拉活侵蚀公司业务，连前台海伦联系会务都知道拿好处费，都是在想办法损公肥私。也难怪，一个是公司大了，老板一个人看不过来，每个人负责一摊活，有以权谋私的机会，另外都是打工的，干一天是一天，有权不用过期作废，这社会如此现实，谁对钱不亲啊，就是你不要别人也会给，这叫行规。第二部结尾，洪钧回到事业的低谷，韦恩做了洪钧的直接上司，虽然洪钧反对，韦恩的直接上级科克也不想，但韦恩的上级的上级安排的，科克也没有办法。这就是"政治"，有人的地方就有政治，一级压一级，级级有斗争。连他这样的人都无法掌握自己命运，毕竟是替人打工，再牛也不过是老板的干将，说不好听一个棋子罢了，我们基本上都是在陪人家"玩"。长了本事，挣了钱才是自己的，其他做什么车、坐多大办公室，办公室多豪华都是虚的，你一旦离开，这些都不再属于你。（） 〔《圈子圈套》三部曲读后感之五〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。】
商业和商务的区别
1、概念不同： 商业形成初期是以物换物的方式进行的社会活动。商务概念的提出是改革的产物，是内外贸一体化的概念。2、起始时间不同：商业是从中国古代商业产生于先商时期，初步发展于秦汉时期，到了隋唐时期有了进一步的发展。商务则是现代。3、实质不同：商务是利用互联网、WEB网站实现业务是基本的特征，但更为核心的是企业内部必须运营在一个基于完善的管理思想和工作流程的企业资源计划系统（ERP）之上。商业则不是。扩展资料：电子商务分类：1、互联网营销与大数据分析：主要开设的课程管理学原理、市场营销、经济学原理、电子商务概论、程序设计、互联网营销基础、社会化媒体营销、移动媒体营销、第三方电子商务平台营销、搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、互联网营销实施、大数据分析等。2、跨境电商方向主要开设课程：管理学原理，市场营销，经济学原理，电子商务概论，程序设计，跨境电子商务基础，进出口通关实务，外贸网店经营管理，跨境电子商务营销与服务，跨境支付与结算，国际物流与运输等。3、移动互联网应用与开发方向主要开设课程：管理学原理，经济学原理，电子商务概论，程序设计，数据结构，数据库系统，Web程序设计，Java程序基础，Linux基础知识，Android开发及应用等。参考资料来源：百度百科-商务参考资料来源：百度百科-商业
商业资源是什么
商业资源是什么
商业资源是指包括个人在内的具有商业价值的各类有形和无形的资产和其组合。
怎么办呢？
整合
1、首先要通过合并、重组商业企业等方式，横向整合现有的商业资源，形成具有核心竞争力的商业企业集团，从而实现当地商业资源的有效整合因此，重组我国的商业企业，整合我国的现有商业资源，是壮大发展我国商业企业的首要步骤。而从目前的情况看，整合商业资源，可分两步走:2、立足当地商业资源的优势，分析当地的商业环境，进行合理的战略定位，在行业内整合现有的商业资源。这样的重组将无法实现企业竟争力的提高，而只能是企业更加的“臃肿”。因此，整合分散、低效使用的商业资源，是壮大发展我国商业企业的第一步，也是从根本上改变我国商业企业经营效益低下、商业经营行为只单调的使用价格战的重要一步，从而提高我国商业企业的经营能力，改善商业经营环境。3、在通过对现有资源的整合、合理配置当地商业资源的基础上，进行规模的扩张，实现行业内的资源整合前几年百货店规模快速扩张时，一些大型百货业集团纷纷开出分店，甚至是跨出地域走向全国，但成功的较少。原因是企业开出的分店往往仍是单店经营，彼此的资源无法进行较好的整合，由于缺乏核心的竞争力，造成管理成本上升，企业的经营效率反而下降。商业企业片面的追求企业的规模，以“做大”为目的组建的大型企业集团，或是为“圈地”而进行的扩张，将缺乏形成核心竞争力的支撑，因为企业的重组成功与否，只有经过有效的整合后，形成核心的竞争力，才能取得规模效应。
4、进行纵向的整合，实现跨行业重组兼并，扩大企业的业务范围，沿价值链方向向前或向后延伸整合，从而提高企业的经营效率
希望帮到你
